6结论
6.1研究结论
伴随着当前科技金融业务的发展和转型，中国银行JN分行营销策略优化成为现阶段公司银行业务发展的重点建设内容之一，在此背景下，整合银行营销策略，转变银行营销方案成为现阶段银行业务工作实践的重点探究内容之一。在此次研究过程中共得出如下几点研究结论：
通过对中国银行JN分行科技金融业务营销现状调查分析得出，在现有营销工作实践过程中，营销业务发展过程中影响科技金融业务发展的因素及机制比较复杂多样，而这种情况下的科技金融业务发展势必会受到业务覆盖范围、业务营销审批流程等影响。
在中国银行JN分行现阶段金融业务营销问题及成因分析中得出，目前金融科技业务营销过程中存在的问题主要以科技金融产品同质化严重、高风险科技型企业业务营销费用不精确、营销渠道与数字化技术的契合度不足以及特色产品推广挖掘潜在客户能力薄弱等。而造成现有银行业务营销问题的成因则主要与科技金融产品定位不突出、市场细分定价不科学、科技金融业务过度依赖传统营销渠道及科技金融业务目标客户不准确等因素相关。
为了能够推动中国银行JN分行科技金融业务营销优化，应该做好相关应对策略的改进与实施，即要制定明确的市场定位，做好市场细分、目标市场选择以及市场定位工作。同时优化科技金融产品类别，以创新差异化科技金融产品、集中资源优化发展科技智慧贷款业务以及通过科创企业贷款总量、结构、比重等指标全面评估。且要做好科技金融业务营销费用多维度优化，要识别不同消费市场的成本结构特征，同时构建科技金融业务数字生态圈，并基于市场数据科学定价。此外，还要运用数字化积极拓宽业务范围，加强大数据、人工智能技术应用力度，并且创新推广活动，个性化推进及服务系统，明确科技金融业务价值主张，这样才能为中国银行JN分行科技金融业务营销策略优化实践创新提供支持。
参考文献（略）
