其次，根据STP理论进行市场细分，以此来确定目标市场及市场定位，选择差异化的营销战略，并结合7Ps理论，为辰安公司制定了针对性的营销策略。包括精准契合用户的多元需求、即需要根据高端客户、中端客户和低端客户进行不同的产品组合，研发与主产品相应的附加产品降低主产品应用难度；挖掘客户需求，进行灵活科学定价策略，通过根据客户需求、要积极回笼应收账款，留足营销经费，大力拓展多元灵活渠道；在促销策略中，要打造多元融合的促销策略；在人员方面，需要健立多渠道沟通与培育协同文化，进一步提升团队的服务技能；在营销过程中，以用户为中心构建高效反馈机制，避免信息孤岛、加强服务跟踪等过程，着力给客户提供最为高效、优质、高性价比的服务；有形展示中，通过融合多元创意丰富展示形式与内容，提高客户使用体验，提高评价与口碑传播，增强客户对公司信任感。
参考文献（略）
