本文是一篇教育管理论文，本研究创新点主要在于课程开发理念的创新，以“岗课赛证”融通为切入点，以精品在线开放课程为载体，以中职教育的情况为依据，将三者结合进行课程开发，使传统的课程焕发了新的活力。
第一章“岗课赛证”融通课程开发的现状分析
第一节企业岗位能力需求调研
一、企业岗位需求现状
为了更好地理解企业对互联网+推销技能型人才岗位能力的需求，确保课程开发质量，采用实地访谈的方式，运用目的性抽样，访谈了广东省5家具有代表性的新兴互联网科技公司的人员，访谈对象情况如表1-1所示。主要调查的内容为：公司人才结构情况、岗位及人才需求现状、证书要求情况、中职生就业现状以及企业对学校人才培养的建议等等。
第二节中职推销课程现状调研
一、学生调研结果分析
（一）问卷发放回收与处理
本次问卷调查是从广东省内6所中职学校随机抽取250名学生进行的，目的是为了更好地了解中职学生对精品在线开放课程的认识以及他们在传统推销课程中的学习情况，使用线上和线下两种方式展开调查，最后有效地回收了243份问卷，回收率97.2%。
信度分析用于检验样本的回答是否可靠，即样本是否对量表类问题做出了正确的回答。克隆巴赫信度系数（Cronbach.α系数值）是衡量量表或测验的信度的一种方法，如果α值在0.8以上，则该测验或量表的信度非常好；α值大于0.7都是能够接受的；但如果α值在0.6~0.7时，需要修改，但仍然具有一定的应用价值；若α值低于0.6，则需对量表的题目进行重新设计。使用SPSS软件对数据展开了统计分析，得到了本问卷数据的α值为0.829，大于0.8，这说明了本次调查的数据具有较高的信度。
效度是一种概念，其是指研究项的设计是否具有科学合理性。本次调查问卷回收后，利用SPSS软件对数据进行统计分析，得出本问卷数据所有研究项对应的共同度值均高于0.4，表明可以从各研究项目中得到较好的信息。并且KMO值超过0.6，达到了0.726的水平，这说明数据可以被有效提取信息。此外，4个因子的方差解释率值分别为29.975%、20.996%、17.027%和16.826%。结合因子载荷系数，去确认因子(维度)和研究项对应关系，与预期相符，说明具有效度。因子载荷系数绝对值大于0.4时即说明选项和因子有对应关系。通过巴特球形检验，累积方差解释率值为84.824%，说明4个维度可以提取出大部分题项信息。因而综合说明研究数据具有良好的结构效度水平。
第二章基于“岗课赛证”融通的中职精品在线开放课程开发的步骤
第一节“岗课赛证”融通的必要性
一、培养学生的综合职业能力
职业能力存在于具体的职业活动中，开发基于实际工作的职业能力并进行课程组织是职业教育课程开发的关键环节。职业能力，也就是专业技能，是指能够完成确定性、重复性和分解性的工作任务。国外研究使用的MES和CBE均属于基于行为主义学习理论的课程开发方法。作为行为主义的职业教育课程理念，是从“以能力为基础的训练”开始的，它将职业能力看成是一种完成单独工作任务的行为，从而形成了一种将多种能力简单叠加起来就可以得到综合能力的思维范式。这种思维范式并没有将操作能力与心智能力之间的联系和对职业的整体认知构建起来，也没有对学习者的职业成长规律和生涯发展展开整体的分析，没有将职业活动应该具备的系统性、整体性、复杂性和教育性考虑进去。
在职业教育课程教学改革的不断深化过程中，人们对职业能力内涵的理解逐渐发生了改变，比较典型的是以建构主义理念为基础。维特罗克（Wittrock,M.C.）认为学习是学习者积极构建其内在思维表征的过程，其中包含有结构化的知识和非结构化的经验，因而学习是一个生成性的过程。将学生视为学习的行动主体，将职业情境中的行动能力作为教学的目的，将以职业情境中的行动能力作为基础，将独立的计划、实施与评估的行动作为方法，将师生及学生之间互动的合作行动作为方式，将注重在学习中进行自我构建的行动过程作为学习过程，将专业能力、方法能力、社会能力整合后形成的行动能力作为评价标准。
根据建构主义，“岗课赛证”的融通是必要的，它为“岗课赛证”的融通提供理论支撑。以企业岗位需求技能为基准，结合“1+X”证书、技能竞赛考核要求，课程创设真实工作岗位环境的学习情境、开展模拟工作任务，小组讨论合作完成工作任务，以及多种评价方式合并等教学过程进行教学设计。基于此，课程关注点从具体技能转向综合职业能力，寻找、确定和描述复杂多变性工作情境的职业典型工作任务，并对其进行教学化处理，开展知识、技能、能力和素养的综合分析。在建构主义理论的指导下进行课程开发，可以提升中职学生的知识自主探究能力，提高团队合作意识，提升职业综合能力。
第二节“岗课赛证”融通课程开发原则
一、个性化原则
根据建构主义理论进行课程开发，能调动学习者的主动性，使之完成在原有知识经验生成意义建构。精品在线开放课程的优势之一是能突破时空限制，有效调动学生的学习积极性去开展个性化学习。因此，在进行精品在线开放课程开发过程中，应遵循碎片化原则，提高学习者的学习积极性，自主完成知识的建构。
精品在线开放课程开发是以信息技术的发展为载体的，具有数字化教学资源的特点。一方面，精品在线开放课程内容具有精简特点，“短小精悍”的教学内容方便学生根据自己的学习情况有针对性进行个性化学习。另一方面，精品在线开放课程在时间上具有灵活性特点，通过手机、平板电脑等信息技术载体，突破了时空的局限，学生可以随时随地进行学习，实现课程的知识预习、知识巩固和知识拓展。教师也可以灵活组织教学内容，随时掌握学生的学习情况，适时调整教学策略。
二、系统性原则
依据工作过程系统化原理，在进行课程开发时，应该把学生放在学习的核心位置，把工作过程中的各种工作任务作为载体，用一种情景化的方式来组织教学，并且这些不同的工作任务应是可以形成一个系统的整体，每个工作任务紧密相联，环环相扣。学生完成全部工作任务后，可以梳理知识框架，形成自己的知识系统。
精品在线开放课程开发应遵守系统性原则，一方面可以将网络上优质的教学内容和教学方式整合起来，有机融入精品在线开放课程课程中，实现优质资源的整理；另一方面，将教学内容分项目梳理教学内容，使之形成一个紧密相连的系统，环环相扣。最后，将“岗课赛证”融通用于课程开发内容上，搭建好“岗课”、“课赛”、“课证”的融通的桥梁，使教学内容更贴进企业需求和学生需求，促进教学改革。
第三章 基于“岗课赛证”融通的中职精品在线开放课程开发“四步骤”的应用 ............... 64
第一节 《互联网+推销实务》精品在线开放课程简介 ................... 64
第二节 课程目标确定 ............................... 65
第四章 基于“岗课赛证”融通的精品在线开放课程的课程评价 ........ 89
第一节 课程目标与课程准备评价 .......................... 89
第二节 课程实施过程评价................................. 9
结论 .................................... 100
一、研究结论 ................................... 100
二、研究不足与反思 .................................... 101
第四章基于“岗课赛证”融通的精品在线开放课程的课程评价
第一节课程目标与课程准备评价
课程目标和课程准备评价的重点是评估“岗课赛证”融通的课程目标是否切实可行、课程内容是否具有科学性、课程实施是否具备教学条件等。该阶段的评价，以课程开发团队自评、课程开发专家、企业专家、竞赛专家和“1+X”证书专家的评分为依据，对课程目标确定、课程内容选择、课程实施准备、课程考核方案准备、课程开发成员知识准备等标准进行评分，主要以教师设计的课程标准、课程计划、教学设计等为评价对象，在课程开发的前阶段进行，为课程的开发提供依据，详见表4-1。
围绕“岗课赛证”融通的课程开发理念，课程目标确定的评价标准为课程目标体现综合育人目标的程度，包括知识目标、技能目标和素质目标，提高学生的综合职业能力，促进学生的全面发展。另外，还包含对课程目标可行性的衡量，即是否从学生实际情况出发提出科学可行的课程学习目标。
课程内容选择方面，评价标准为课程内容有效对接“岗课赛证”融通要求并具有可行性的程度。课程内容能否适应“岗课赛证”融通的要求而进行重构，学生学习完此内容后能否掌握企业岗位要求、技能竞赛和考证的考核要求。另外，还包括对课程内容选择的科学性判断，即各个项目内容的设置是否合理，是否在学生能力范围内可以掌握的知识要点。
结论
一、研究结论
本研究结合国家职业教育改革的发展趋势，对大量的职业教育改革政策文件、论文文献资料进行了阅读和分析，从而确定了研究课题和研究方案。在“岗课赛证”综合育人背景下，梳理了“课岗”、“课赛”、“课证”之间的关系以及厘清了课程开发、精品在线开放课程、B0PPPS混合式教学模式等概念，为本研究奠定了理论基石。
通过课程开发前的现状分析，发现了传统推销课程“岗课赛证”融通存在的问题并进行成因分析。基于对存在问题的分析，从“岗课赛证”融通的必要性出发，探究出“岗课赛证”融通的中职精品在线开放课程开发“四步骤”。
因此，本研究的结论在以下两个方面：
一方面，针对从中职课程现状中发现的“岗课赛证”融通存在的问题，结合建构主义、工作过程系统化、能力本位论等理论分析，根据精品在线开放课程的“短小精悍、随时随地、数据客观”特点，总结出“岗课赛证”融通的课程开发“四步骤”，分别是“岗课赛证‘四维并进’定内容——课程思政‘一思贯通’定主
