第六章研究结论及展望
第一节研究结论
本文以Q城商行廊坊分行对公业务为研究对象，结合廊坊市当地经济和金融市场环境，深入分析了Q城商行廊坊分行的对公业务产品以及营销策略存在的问题。研究从Q城商行廊坊分行对公经营现状开始，结合对公业务营销的问卷调查，发现Q城商行廊坊分行对公业务营销策略存在的问题。通过PEST分析、波特五力分析以及SWOT分析，提出科学有效的对公业务市场营销策略以及策略的保障实施方案，有利于Q城商行廊坊分行对公业务开拓与发展。
本文运用“提出问题—发现问题—解决问题”的思路，有针对性开展Q城商行廊坊分行对公业务营销的研究。首先，本文通过Q城商行廊坊分行对公业务的综合分析，找出了Q城商行廊坊分行对公业务中存在的问题，如产品创新不足、缺乏灵活性定价方式、业务渠道有待拓展、促销方式单一等。其次，运用4Ps营销策略，通过PEST分析、波特五力分析以及SWOT分析，提出优化营销策略。一是产品策略包括：优化产品结构、加强产品创新、打造银行品牌；二是价格策略包括：灵活性定价、差异化定价、市场化定价；三是渠道策略包括：强化渠道升级、拓宽营销渠道、搭建获客渠道；四是促销策略包括：丰富促销方式、开展活动促销、创建线上促销。
另外，为保障Q城商行廊坊分行对公业务营销策略的实施，文章从组织保障、人才队伍保障、技术保障和风险控制保障四个方面提出了保障措施。研究结论可以帮助Q城商行廊坊分行解决面临问题，有利于营销策略的调整，增强银行本身的业务竞争力，实现银行的可持续发展。
参考文献（略）
