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SG公司营销策略改进探讨

日期:2023年12月06日 编辑:ad201107111759308692 作者:无忧论文网 点击次数:83
论文价格:150元/篇 论文编号:lw202311281617517926 论文字数:32012 所属栏目:市场营销论文
论文地区:中国 论文语种:中文 论文用途:硕士毕业论文 Master Thesis

本文是一篇市场营销论文,本研究对固定资产管理的内容、模型和服务系统做出了深入分析,并系统总结了市场的理论。为了更好地理解SG公司的营销战略,对其发展状况、活动的内部环境和外界等展开了深入研究,并从商品战略、价格战略、渠道战略和营销战略等四大方面对其问题及其后面的原因展开了深入探讨。

第一章 绪论

1.1研究背景及问题

1.1.1研究背景

2021年上半年,成交量仍保持较快增长速度,但下半年,商品房销售和土地出让均出现了明显的下滑,这种快速变化对行业内所有从业企业的经营稳定性构成了严峻挑战。伴随时光的推移,我国房地产市场的高速增长已然终结,消费属性和城市民生性质将得到更进一步强化。住宅开发、服务及产业开发、运营、服务市场构成了我国不动产市场的重要组成部分,随着“租购并举”存量市场的发展,许多传统地产开发商纷纷投资资产管理公司,如华润资管、中粮资管等,以期将商品房产转变为金融资产,将经营较好的建设项目或改建提升后的建设项目作为长期投资或房地产市场买卖,以期获得更高的资产价值和更大的收益。也有部分地产企业将开发的写字楼、商业、长租公寓等完成自持或部分自持,有自建团队或者第三方专业团队进行运营管理,希望可以实现资产最大限度的保值增值。SG公司作为一家专业的地产资产管理公司,行业的重大变局不可避免地对SG公司的业务造成冲击,也是对SG公司的严峻考验。

2022年仍然是一段充满挑战的一年,疫情仍在继续,产业复苏仍需时日。尽管外部环境变化莫测,SG公司仍需要找到一种可以推动公司继续蓬勃发展的确定性策略和行动,以应对变化的环境。随着外部市场竞争的日益加剧,我国固定资产管理业务的不足也越来越明显,SG资产管理有限公司等国内商业地产负债管理有限公司怎样取得迅速蓬勃发展,强化客户管理工作,进一步提高盈利能力,保证运营绩效的持续稳健成长,以及扩大市场规模,是值得研究的课题。

1.2研究目的及意义

1.2.1研究目的

商业地产是一个要求大规模投资的行业,其回报率时间较长。因此,如何有效地将企业经营理念应用于商业地产的开发和管理中,以提高效率,达到企业的持续保值增值,并获取超额收益,是一个值得深思的问题。是SG公司所需要解决的发展问题。SG公司在激烈的市场竞争中,如何运用有效的营销策略和方法来提升业务收益,是决定其能否取得成功的关键因素。

随着市场竞争的加剧,SG公司正在努力探索多种营销策略和方法,以提升公司的经济效益,满足客户的保值增值需求,促进资产管理业务的快速发展。为此,公司将不断丰富营销策略,提高营销效果,以期达到更好的经济效益,这是公司未来发展的重点工作。本文旨在通过对SG公司资产管理业务营销策略的分析,发现其问题,并给出改善意见,以提升企业的市场竞争力。通过这项研究,我们希望能够为SG公司的发展提供有益的意见,促进其事业的持续增长和发展,对SG公司的营销工作提出建议。

第二章 相关概念与理论基础

2.1相关概念

2.1.1房地产资产管理

房地产资产管理是一种专业的投资管理方式,旨在通过科学的管理手段,使房屋负债得到最大程度的保值增值。这种方式涉及物业管理、基础设施管理、财务和销售等多个相关方面。“房地产资产管理”是房地产资产管理的基石,“房地产资产负债”则是其中的核心。它们的品质和现金流对于房地产资产管理至关重要,涉及租金、租户、经营成本、物业和基础设施维持、负债评价、负债购买和处理、增值以及长远计划等。房屋资产监管是一种全面的资金管理工作,涵盖了地产公司或企业的债权、夹层和权益融资等形式,从直属资金到非直接资金,或者是代建和代运营,都要进行有效的管理工作。物业是租赁负债的核心部分,旨在为租户带来优质的金融服务,确保其长期收益和资金流。基础设施管理工作则重点聚焦在维护和经营设备方面,涉及水电、通讯、安全、清洁、商业服务、前台接待、维修、技术改造、节能、系统运行和日常巡查等。设备管理的质量对于固定资产的价值发挥至关重要,因此,物业资产的财务应以租赁为重,以确保物业的唯一性,并赋予其永久性的权利和义务。通过资产治理,的目标是达到固定资产的长期升值和最优化收益率。

由于本文的研究对象SG公司是一家中外合资的专业地产资产管理公司,所以采取什么样的营销策略才能实现对商业地产进行高效的资产管理是其实现盈利的本质。

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2.2理论基础

2.2.1市场营销理论

市场营销理论是一门独立的学科,它来源于公司对自己营销中的成功经验和不足之处加以归纳和提炼出,富有实用价值和操作意义。最早的现代市场营销理论出现在20世纪初的美国,随后经历了一个发展过程,即萌芽时期、定型时期和成长时期。

一般来说,营销是企业在市场上的一种重要行为方式,它反映了企业对消费者的理解和态度。营销观念经历了从初始生产到最终推销的四个阶段,每一步骤都有其独特的特点,而最后环节则是营销观念产生本质改变,这就是现代市场营销与传统市场营销最大的不同之处。当前,许多企业正在探索新的社会营销理念。

现代市场营销的理念不仅能够更好地满足消费者的需求,而且还能够更有效地提升企业的竞争力。现代市场营销理念不仅关注企业的短期利益,而且还要求营销活动以企业长期发展为核心,以此来提升企业的竞争力,超越传统市场营销的短视性,实现更大的经济效益。

企业的市场营销策略是一个长期的、系统的规划,旨在实现其总体目标。它不仅反映了公司发展的营销思路,而且还要求公司依据外部市场条件和国内资源状况,采取合理的营销策略组合,以此来引导公司的发展和策略。制定市场营销战略是企业营销管理的核心,它需要从多个方面进行分析,主要是寻求市场发展机遇、明确目标领域、制定营销方案、制定营销策略与执行。

第三章 SG公司营销策略的现状研究 .................. 14

3.1 SG公司简介 ............................. 14

3.2 PEST分析 ................... 14

第四章 SG公司营销策略存在问题及原因分析 .................. 23

4.1 问卷调查 ............................ 23

4.1.1 问卷调研对象选择 .......................... 23

4.1.2 问卷调查方案设计 ....................... 25

第五章 SG公司营销策略的改进对策与保障措施 ......................... 35

5.1 SG公司营销策略的改进对策 ........................... 35

5.1.1 形成差异化产品策略,加大技术研发和业务创新 ................. 35

5.1.2 制定差异化的佣金水平,提高议价能力 ............ 36

第五章 SG公司营销策略的改进对策与保障措施

5.1 SG公司营销策略的改进对策

5.1.1 形成差异化产品策略,加大技术研发和业务创新

通常来说,“募投管退”四大板块是资产管理业务和机构日常运营的基础机制,它们的核心思想是:首先,通过募集资金投入形成可操作和管控的投资资产,然后,对发现的优质项目进行投资,以控制项目运行过程中的经营风险,进一步提高管理水平,增加资金回报率,最终,当企业实现价值增长后,就可以快速撤出资本市场。资产管理公司和财富管理行业在金融产业和实体经济之间起着重要的桥梁作用,但是,由于竞争力的增强,怎样在强烈的国际市场角逐中脱颖而出,获得市场份额,成为各企业面临的一个关键挑战。

第一,SG公司应该加强核心优势,制定出具有差异化特色的产品策略,以此来应对激烈的市场竞争。在未来的发展中,SG公司应该不断改进产品策略,不断增强中心品牌的竞争性,以此来抢占市场份额。SG公司应当坚持市场价值投入和可持续性发展的原则,同时严格控制经营风险,以实现最大化的企业回报率。为此,公司应注重负债合理配置,加强负债多样化选择,以此来管控负债综合经营风险。此外,公司还应结合中短线积极管理战略和长期配置策略,以增加利润,并建立更有效的收益率损失和流动性风险管理机制。重视长期性投入和主动性投入的高效融合,尽量避免交易过程活动的不良影响,以及过度频繁的操作。以谨慎的态度处理客户的资产委托,在保证利益的前提下,尽可能地降低风险,最大限度地发挥风险资产的利益,为投资者提供优质的财富管理服务。

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第六章 结论与展望

6.1 研究结论

本研究对固定资产管理的内容、模型和服务系统做出了深入分析,并系统总结了市场的理论。为了更好地理解SG公司的营销战略,对其发展状况、活动的内部环境和外界等展开了深入研究,并从商品战略、价格战略、渠道战略和营销战略等四大方面对其问题及其后面的原因展开了深入探讨。

综上研究,总结全文的研究结论如下:

结论一,SG公司在市场营销方面存在一些问题,其中最主要的是:(1)产品营销战略方面,由于缺乏科学的产品营销战略设计和创新型产品规划,SG公司在竞争中出现了商品和服务的高度同质化,能力也相对较差。此外,SG公司在高级专业化研发人员方面也存在明显的缺陷,这些都是影响SG公司经营成功的重要因素。SG公司的佣金收入水平较低,议价能力也不足,这使得它无法为自身商品制定合理的市场价格。究其原因,是由于SG公司没有正确的定价策略设计,采取了不当的竞争策略,从而导致产品定价没有差别化功能。SG公司在渠道策略方面存在着严重的问题,包括建设滞后、管理层次复杂等。这些问题的根源在于,SG公司缺乏科学的规划,市场竞争激烈,导致营销渠道拥挤,技术系统研发支持也跟不上步伐。SG公司在促销策略方面存在着诸多问题,其中最主要的是产品单一、渠道单一,以及效果评估不足。为此,SG公司应该加强促销战略的完善,提高互联网促销意识,并且加强对促销活动流程的管理