本文是一篇MBA论文，本研究围绕“BH银行贵阳分行发展战略研究”这一主题，结合国家宏观政策及贵州省目前所处的特殊经济及金融环境，运用战略相关理论及分析工具。
1绪论
1.1研究背景和意义
1.1.1研究背景
中国经济的高速发展，商业银行在我国金融体系中占据着核心地位，做出了重要的贡献并保证经济健康和平稳运行。不可否认，受金融危机、国内经济结构调整及外部环境变化的冲击，国内商业银行当前所接受着的考验难以想象和预料，可以说既有机会也有挑战。随着全球经济一体化的趋势，以及当前复杂动荡的经济金融环境，商业银行的生存和发展风险往往复杂难料，具有一定的扩散性和传播性。另外，商业银行面临的市场竞争也更加激烈，因为金融市场也在不断成长，变得更具开放性，这就导致当前正在产生全新的竞争格局，无论是竞争者，还是竞争范围，都无时无刻不在发生变化。
贵州省作为近十年来经济发展最快的省份，2012年颁布的《国务院关于进一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见》（旧“国发2号文”），全面开启贵州快速发展的黄金十年。截至2021年末，贵州省GDP达到1.96万亿，十年年平均增速高速全国2%以上，这离不开商业银行的全程参与和支持。2009年起，贵州实施“引银入黔”战略，多家全国性股份制商业银行陆续入驻贵州，银行队伍的不断壮大为贵州经济发展增添了强力动能，同时银行自身也在伴随贵州经济的成长过程中，分享获取了可观的发展红利。截至2021年末，贵州省金融机构本外币各项存款余额30123.4亿元，同比增长6.4%，本外币各项贷款余额35890.2亿元，同比增长11.1%。
伴随贵州的黄金十年，省内银行机构也跟着水涨船高可谓风光无限。然而贵州省高速发展的背后，地方政府及国有企业，一定程度上承受了较为沉重的债务负担，导致目前省内商业银行普遍承受系统性风险暴露带来的资产质量下行压力，且由于贵州省产业基础较为薄弱，基础设施建设浪潮逐渐褪去，各家银行都来到规模增长乏力的发展瓶颈。而就在当前较为困难复杂的新形势下，2021年11月，BH银行贵阳分行作为新建分行入驻贵州，经营发展面临严峻考验。
1.2国内外研究现状
1.2.1国外研究现状
国外学者最早对商业银行战略这一主题展开了探索研究，硕果累累。国际上很多学者都对商业银行的战略进行了研究，涉及方面十分广阔，主要包含商业银行的资产负债、经营管理、信息化和所有制改革等方面。
Jin-Zhao H E等人(2019)围绕商业银行这一主体，研究在危机前扩张期间资本监管下银行的融资发展战略，发现银行在经营过程中通常会使用各类债务工具，同时，为了满足严格的监管标准，银行往往会应用各种混合工具。
Rachdi Houssem(2004)和Anita Prinzie(2019)以金融监管自由化为背景，通过釆集1980-2003年间的12个新兴经济体的金融数据，分析了其金融危机监管政策，研究了各银行如何完善应对措施。
Allen N.Berger(2014)和Manuel Quero(2019)对中国的银行业进行了研究，通过分析2002-2012年间的相关数据,发现了中国的部分商业银行业务十分广泛、复杂，不能有效发挥其核心竞争力，导致成本居高不下。
Hummayoun Naeem(2012)和Ilias Santouridis(2018)利用跨领域组织合作竞争模型，对巴基斯坦的商业银行进行了分析，经过分析优劣势后，发现该国的外资银行可以有效配置不同领域的资源，展开有效合作，并占据较高的市场份额，从而削弱了该国本土银行的竞争力。
Peter Westort(2016)和Cristiane Drebes Pedron(2018)通过分析社区银行的股东关系和经营数据，发现哪些盈利水平较高银行的都是公共部门持有的。
KimHuat Goh(2016)和Azizzadeh(2019)则是研究了信息技术对商业银行作用，他认为想要从银行业中脱颖而出，必须结合信息技术，商业银行只有完成信息化，才能获得新的利润增长点。
NafA lam(2016)和Dash P,Pattnaik(2017)将2003年到2011年间33家合并银行，以及47家被收购银行金融数据作为样本，分析商业银行并购战略的可能性。
RusseD.Kashian(2016)则是研究了商业银行的表外业务是否能增加其盈利能力，根据社区银行的风险管理模式，探讨了其是否能扩大在建筑业中的表外业务。
2相关理论概述及战略分析工具
2.1战略
在我国，战略一词历史渊源，其中“战”指战争，“略”代表谋略。春秋时期孙武的《孙子兵法》是我国最早对战略进行全局筹划的著作。西方的“strategy”一词源于希腊语“strategos”，是军事将领、地方行政长官的意思。再后来就逐渐延伸到军事领域，发展成军事术语，意思是将领指挥整个军队进行作战使用的谋略。
战略主要是基于全局性的统筹谋划，推动总体目标的实现。相对应的，战术则是实现战略的重要方式。可以说，战略具有整体性、综合性和长远性等特征。整体性，代表是为了获得全局性的胜利，必须要做出局部牺牲，进而实现总体的战略。综合性，代表战略主要是和特定时期的社会方生产方式紧密联系，取决于社会物质，生产科技发展水平、社会制度、政治、经济、自然条件、地理位置、面积、人口、资源、交通运输以及地形水文。长远性表示，战略往往是长期性的，需要提前做好长远的规划，树立远大的目标。
2.2企业发展战略
企业发展战略是企业整体发展和长远发展的谋划，是对企业各种战略的统称，就是关于企业如何发展的理论体系。发展战略，代表在特定时期内那些能够影响企业发展方向、速度、质量、发展能力的重要选择、规划及策略。企业发展战略，不仅能够引导企业树立长远发展思想，设立清晰的发展目标，而且还有助于解决企业发展问题，获得健康成长。
企业发展战略是层出不穷的，企业发展战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。各种企业战略有同也有异，相同的是基本属性，差异点在于谋划问题的层次和角度。总之，无论哪个方面的计谋，只要涉及的是企业整体性、长期性、基本性问题，就属于企业战略的范畴。
企业发展战略在得到数十年、百余家企业的咨询实践检验后，有力丰富了企业经营管理理论。现阶段的发展战略理念和方法体系已经被充分运用到企业的创新实践当中，也由此成为当下流行的战略理论。经过实践的反复运用，充分证明，企业发展战略能够站在科学的角度为企业的发展提供有意义的对策和建议。
3 BH银行贵阳分行发展现状及问题......................13
3.1分行概况..........................13
3.2分行主要业务及经营情况.........................14
3.3分行面临的问题.................................15
4 BH银行贵阳分行发展环境分析..........................17
4.1宏观环境分析..............................17
4.1.1政治法律环境（P）........................17
4.1.2经济环境（E）.....................18
5 BH银行贵阳分行发展战略构建..................................30
5.1总体战略.........................30
5.2产品创新战略................................31
6 BH银行贵阳分行发展战略保障措施
6.1加强人才队伍建设
人才资源是执行发展战略的第一资源，抓人才就是抓发展，特别是在贵州，优质的客户资源大多集中在省会地区，常住人口不多，地理面积不大，当地独特的风土人情酝酿了紧密型的人际关系网络，贵州省银行业对客户关系营销和社交营销在某种程度上与专业营销同等重要；BH银行贵阳分行初来乍到，要坚决实施“引才聚才”“培才育才”“留才用才”机制，以人才汇聚打造发展新引擎、激活发展新动能。建立健全科学化用人机制，按照入行要考试、在岗受约束、定期要轮岗、晋级靠竞争、违规要问责的要求，加强队伍管理，形成员工能进能出、干部能上能下、薪酬能高能低、人才能文能武、岗位能左能右的新格局；通过科学合理的用人机制，既让员工感受到BH银行贵阳分行大家庭和谐温馨的一面，也让员工感受到奋勇争先的压力。
在感情留人、机制留人、待遇留人上做好文章，帮助员工解决实际困难，建立起有助于员工成长的发展平台；加强阶梯化后备干部和专业人才队伍建设，建立系化、常态化的人员交流机制，提升队伍专业能力；建立中层干部阶梯人才储备库，强化对年轻干部的培养和储备，加快形成优秀年轻干部日常发现、动态管理、持续培养、适时使用机制；优化激励约束机制和用人导向。充分发挥考核的指挥棒作用，按照对接战略、突出重点、鼓励先进、鞭策落后的原则，建立多维度的绩效评价体系，加大中收绩效在零售、批发、金融市场业务中对个人考核占比；激励约束向一线倾斜，对于客户经理，要做到定员、定编、定岗、定责、定量、定酬，坚持能干的多拿、不能干的少拿、干不了的不拿。
7研究结论与展望
研究围绕“BH银行贵阳分行发展战略研究”这一主题，结合国家宏观政策及贵州省目前所处的特殊经济及金融环境，运用战略相关理论及分析工具，通过多角度、多维度的论证和探讨。研究提出BH银行贵阳分行在新形势下，发展虽然面临严峻挑战，但同时也蕴藏重大机遇，明确了分行的战略定位和战略目标，为分行构建了以银行金融为核心业务，以“产品创新、技术创新、市场创新、服务创新”为重点突破的一体化创新驱动发展战略。
虽然本文为BH
